LED照明企业如何避免“做死”市场？

--终端网点数量和质量的变化：即样板市场打造前后终端网点月平均销售量的变化、进货频次的变化。

--总销量成长率：通过样板打造，销量成长了多少？业务员的人均实际销售业绩增加了多少？收入增加了多少？

--利润和成本的变化：通过网点数量增加、质量提升和人均销量提升，经销商利润增加了多少？费用率降低了多少？

--团队能力提升：通过样板市场打造，整体业务团队网点开发、沟通能力、动手能力、作业习惯、作业流程等方面有哪些收获和提升？

--库存及运输：样板市场打造模式帮助经销商的库房及运输管理方面取得哪些进步？即物流成本是否降低，效率是否提高，库存量是否减少，库存周转速度是否变化等。

--在当地市场占有率的变化：即样板市场推行前后该品牌在该区域市场占有率有何变化？

--品牌知名度和美誉度的变化：指样板市场打造前后产品在消费者心中的知名度是否提高，提高了多少？美誉度有没有提高，提高了多少（首先是在终端网点的美誉有没有提高）？

--终端服务质量的变化：良好的售前、售中、售后服务是市场运作成功的保证；售前和售中服务不仅可以提前了解市场的需求，而且可以促进销售；而售后服务终端客户满意度的提高意味着企业有越来越多的忠诚终端客户和义务宣传员。

--经销商有收益：各种网点增加了多少，销量和利润增加了多少，团队技能和管理水平提升了多少，经销商知名度和美誉度提升了多少？

根据以上的方法进行评估之后，有时可能会发现，该样板市扬没有达到预期的目的。这时就需要我们分析各种原因，是选点失误，还是经销商太强势，或者说只注重表面工作而未进行样板市场的营销建设等。只有先找到了问题的根源，才能找出解决的办法。

合格的样板市场，不是建设完成之后就任其发展，后续跟进、维护的工作依然是重中之重。有些企业人员认为样板市场建设完了，以后只管送货就行了，这是一种极为错误的想法。

我们一定要记住，铺货不仅仅是经销商的事，也不仅仅是送货的事。很多产品为什么会死在经销商、二批经销商的库里，就是因为货没铺好。

1、经常检查存货。

检查存货是开始第二轮铺货的首要工作。企业营销人员在对有货进行检查、统计后，可以据此分析出第一轮铺货的走势。对已进货的二批商及零售店，要亲自进入店内及仓库详细清点每个品种的库存，拿出上次铺货的登记表进行对比，即可初步统计出已销售产品数量，为补货做好准备。