宁波国际照明展
标题:一块月饼引发的LED企业溃败血案    Keywords:LED企业 LED产业 竞争力 供应商 吸顶灯 照明 市场 优势 竞争 筒灯 问题 控制 国际 企业 公司 工程 价格 球泡 设备
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一块月饼引发的LED企业溃败血案

账号: led888yqLED人(接近会员级别:接近会员去看看他的公司主页
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led888yq  于2015-09-25 18:14:20 发表
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 笔者偶然看到一篇小文,觉得很有道理,索性就分享给大家,希望能给各位带来一些思路。这眼看着中秋节马上要到了,过节总要吃块月饼,再或者走亲访友带上一盒送。小伙伴们都急着去A商场买月饼,在众多的月饼中,有一款有历史有格调更显身份的月饼显得十分与众不同,那就是:五仁月饼。即使身处在角落里,但还是有人发现了一个惊人的事实:A商场的五仁月饼的价格要高于其他商场的月饼价格,而且价格差不是一个小数。这时候我们该怎么办?当然是冲出A商场去购买五仁月饼,然后以光速冲回A商场将手上的五仁月饼卖掉啊!(想想都很美)

  在正常情况下,随着A商场待售的五仁月饼的数量增多,月饼的价格会逐渐下降,直至与市场价相一致,这个是经济学说的。但如果这A商场提高了卖月饼的准入门槛并控制了交易价格和交易数量呢?也就是说如果你很难卖出手中的月饼呢?而且A商场规定了,一旦你卖了月饼甭想就跑的一干二净,你还得拿出20%的钱在本商场买月饼,就这样月饼的价格真的可以奇迹般的一直居高不下。


  看着前面成功低买高卖的人,大部分人的眼睛都红了。于是尽管你不喜欢五仁月饼甚至不知道五仁是哪五仁,还是拿着钱冲入了A商场浩浩汤汤的卖月饼大潮。这么高的溢价让卖方乐了,也让买方哭了,于是买方就一直蹲守在商场里,等待月饼大促销的那一天。但是A商场是你随随便便就能蹲的地方吗?


  自然不是,A商场有规定:如果你一天不买月饼,你必须支付万分之五的延迟购(交)买(割)费。当然这万分之五并不都给了商场,商场只拿走了0.125‰,剩下的都跑入了卖月饼的小荷包。这样一来,不管你卖不卖月饼,只要手里有月饼,都能挣到钱,而且还是不小的一笔。再加上A商场还是第一大商场,而且A商场还郑重承诺:来A商场卖月饼,你卖不了吃亏,卖不了上当,真正的高收益低风险随进随出。于是大部分消费者都争先恐后地带着小荷包冲进A商场卖月饼,而且大家丝毫不为自己手中囤积的五仁月饼着急:怕什么,我可以把月饼卖出去,或者是等别的卖月饼的人需要更多的月饼时卖给他,总之傍着大粗腿,我怕啥。


  如果这就是故事的结尾,无疑一切都是和谐的:世界那么大,总有一些人比我更傻,总会有人来接手我手里这批月饼的。但是童话里都是骗人的,如果买月饼的人都不到卖月饼的1%呢?不管A商场的大粗腿有多粗,总归是逆不过经济规律的……


  有些卖月饼的人不想玩了,比如小芳,她就想拿着本金回家买地种田,结果小芳惊悚地发现:A商场兑现不了当初"随进随出"的诺言了,她只能拿到本金的一部分,等过了一段时间她再去A商场要钱的时候,A商场已经人去楼空,剩下的钱没了……


  难过的小芳心有不甘,蹲在A商场的台阶上,这时候她发现了另外一个落寞的身影,他说自己的名字是阿牛,而且他更惨,一分钱都没取出来,现在手里只剩下一堆五仁月饼了……


  其实五仁月饼也没那么坏了,毕竟还是国际抗饿大品牌,而且营养也有保障。但如果手里屯的不是月饼,而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金属呢?


  所以说,五仁月饼会随着中秋节的带动或富裕或贫困一些人,这就是大腿在粗也拧不过经济规律。产业何尝不是这样,面对一片蓝海的LED产业和市场,却因浩浩荡荡的人加入,导致LED企业如雨后春笋般疯狂生长。导致LED企业遭遇:头一天赚钱,第二天赚小钱,第三天不赚钱或亏损,第四天……(剩下的就是库存、资金链断裂、还有被抵押一干二净的厂房和凌乱不堪的闹剧)


  有些LED企业发展过速,无序发展是LED的通病,过于对自己企业在开疆拓土、攻城掠地的策略乐观,导致资金紧张而倒闭的企业。如今LED企业陷入资金链条断裂困境的不会是一家,随着今年年终来临,会有更多的LED企业的发展问题会逐渐浮出水面。


  此前笔者和LED业界“大佬”交流,他认为:从上半年来看,可以说是“白热化”,上半年竞争越来越激烈,刀光剑影。下半年会是“血战化”。下半年有些企业可能挺不过去,几家大的企业。尤其是在通道上做的比较好的企业在全面发力,做T8的去做球泡,做吸顶灯的又做筒灯,做工程领域的又涉足家居照明。


  白热化是竞争比较激烈,但很多企业可以活着,但是下半年的血战化,可能不止小企业,一些原本还不错的,有点规模的企业也有可能会死掉,这是比较让人担心的情况。企业要进入50亿元或者100亿元企业俱乐部,光靠单品是做不到的,是需要品牌,资本等实力支撑的。


  毕竟,还不是贵重金属,可以储藏保值,一旦库存高企,失去竞争力,堆砌在仓库里只能是一堆“废铜烂铁”。或许,到企业资不抵债,入不敷出,又无人援手时,或许厂房里的设备和产线会真的成为廉价的“废铜烂铁”。


  笔者建议盈利不是太好的中小LED企业,哪怕是颇具规模的LED企业,赶紧想办法进行差异化竞争,武装并打造自己的竞争优势。当然还有一种出路,最坏或是最好的打法就是赶紧“逃离”LED产业。因为,不具竞争力的LED企业趁早逃离不是丢脸的事,万一到公司入不敷出,工人拉条幅讨薪,供应商堵门追债就真丢脸。因为,你若有梦就做好LED,做好差异化竞争,对自己、对企业、对产业也是一件幸事;;同时,你若对毫无斗志,你就见好就收,因为也是对自己、对企业、对LED产业的一件好事。

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