“难兄难弟”搭新戏：吴、王，谁是雷士男一号

着雷士照明大股东、德豪润达董事长王冬雷获任雷士董事长，以及今年1月雷士创始人吴长江重任雷士CEO，雷士“吴王配”正式登场。挥别了去年内斗的阴影，如今两个男人共同执掌雷士，王冬雷和吴长江究竟谁才是雷士的“男一号”呢？ “难兄难弟” 德豪润达与雷士的资本合作，被视为“抱团取暖” 2012年12月，德豪润达斥资16.5亿港元，收购雷士20.05%股权，成为雷士第一大股东。其中，吴长江将11.8%的雷士股权转让给德豪润达，手中只剩下6.79%雷士股权。与此同时，吴长江将认购德豪润达增发股权，并将成为德豪润达第二大股东。 彼时，双方都陷于困境中。德豪润达备受媒体质疑，称其LED芯片加工设备开工率不足，缺乏下游“出海口”；雷士方面，虽然吴长江已回归经营层，但仍然面临着两道题：一是照明行业向LED加速转型，雷士急需LED产品稳定渠道；二是雷士几大股东势均力敌，董事会仍缺乏核心，需进一步稳固。 于是，这对“难兄难弟”一拍即合。德豪润达上游的LED芯片、封装技术和产品，刚好与雷士下游的渠道相结合，共渡行业转型的难关。吴长江曾说，双方之前就有采购上的合作，也希望进行资本层面的深度合作，他曾建议德豪润达购买其他股东的雷士股票，“不过对方表示要与我本人利益进行捆绑方能深度合作”。在此背景下，双方拿出了换股方案。 或许是年纪相仿、创业经历相似、同为实业起家，让这两个人有了更多共通的理念，并做出了深度捆绑的大胆决定。 1964年出生、祖籍安徽蚌埠的王冬雷，比重庆铜梁人吴长江年长一岁。两人均工科出身，充满创业激情。 吴长江1994年成立惠州明辉电器公司，出任董事长；1998年，联合两个高中同学凑齐100万元成立惠州雷士照明有限公司，雷士2003年销售额已达3.2亿元。 王冬雷则于1995年携全自动电脑控制面包机技术，到珠海投资办厂；他创立的德豪润达后发展为小家电龙头企业，并在2004年成为国内中小板首批上市公司之一。 2009年，王冬雷将目光投向LED产业；2010年，雷士在香港主板挂牌交易。两家公司都驶入新的快车道。 王冬雷与吴长江还有一个共同点——“敢赌”。2009年至2012年，德豪润达在LED上投入超过50亿元，成为国内LED芯片产能最大的企业之一。而吴长江即使在2005~2006年雷士创始股东分家期间，向外筹钱也要做大雷士全国的销售网络，这张网络支撑雷士成为国内最大的照明企业。 “看准就干，而且要干就干"老大"。”一位业内人士如此评价王吴二人。 他们亦有互补之处：王冬雷对研发、制造感兴趣；吴长江则擅长市场营销和渠道建设。 磨合“三重门” 如今，王冬雷作为雷士新任董事长，已掌控雷士董事会，并对雷士战略决策有话语权；而吴长江则稳定了自己手中的雷士经营权。 有人认为，这是吴长江再次“以退为进”。 2005年，雷士创始股东分家时，吴长江已经上演过“以退为进”的好戏。他将自己的股份以8000万元转让给另外两位股东，离开雷士。然而，不到一周，雷士全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业，结果是另外两位股东各拿8000万元，彻底离开了雷士。 这次的情况类似。吴长江坦言，自己是“舍大股东之位，换取雷士（向LED）的转型成功”。与此同时，吴长江去年一度失落的雷士经营权、决策权，可借“外力”失而复得。今年1月11日，王冬雷出任雷士非执行董事的同时，吴长江重任雷士的首席执行官。业内认为，在王冬雷4月5日出任雷士董事长之后，吴长江回归雷士董事会只是时间问题。 但无论如何，吴长江在雷士内部“一言堂”的时代已经一去不复返。即使吴长江重回雷士董事会，他在决策上也会受到王冬雷的制衡。这也正是作为资本投资者代表的阎焱，愿意将雷士董事长一职让出的原因。 雷士与德豪润达的资本合作，掀开了中国LED照明行业并购重组的序幕。但双方的磨合，还需要处理好“三重关系”：一是德豪润达和雷士两家上市公司的利益如何协调；二是在雷士渠道里，德豪润达和雷士两个品牌的产品如何协调；三是王冬雷和吴长江两人在雷士内部如何分工协调。 上述业内人士透露，今后王冬雷将主要制订雷士战略，吴长江则负责雷士的具体经营。 其实，谁是雷士“男一号”并不重要，关键是王冬雷和吴长江两位强人都按照现代公司治理的规则，为了雷士的长远发展而各司其职。 吴长江曾说，在雷士上市之日起，雷士已不再是他个人的雷士，CEO的职责就在于让企业成长、盈利。而王冬雷昨天（11日）透过助手向《第一财经日报》记者表示：“不能聚焦雷士内斗，这页已翻过去了！”但愿，他们都能做到。



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