LED显示屏市场之路怎么走——洲明的选择

　　深圳市洲明科技股份有限公司（下称：洲明）作为LED显示屏行业龙头厂商之一、聚积科技的重要合作客户之一应邀参与了茶叙会，表示出其对聚积科技公司的产品与服务品质的认可和支持，同时也展示出公司力求创新、拓展市场，推动LED行业进一步发展的期许。

　　实力决定地位

　　洲明的显示屏系列涵盖户内和户外，包括：1、租赁产品；2、广告牌；3、高速公路牌；4、异型彩屏；5、球场屏。公司在国内市场占据着行业主导地位，其产品广泛应用于各种公共场所，如商业广场、政府机构、体育场馆、交通设施、金融机构等。

　　“相较于其他同行来说，洲明的优势主要有几点：第一点，洲明的研发投入比较大，研发实力较强；第二点，洲明是专业的制造厂家，产品制造的流水线比较先进，产品的性能等也比较稳定；最后，洲明有一个庞大的销售系统网络，洲明的渠道是最好的。”洲明到场负责人这样对OFweek半导体照明网记者说道。事实上，该负责人的一番话只是对洲明这些年来在市场上的表现上做了一个简练的点评。

　　洲明是首批经认证的国家级高新技术企业。2010年8月，公司作为深圳市LED行业龙头和技术领导者，经深圳市科技工贸和信息化委员会批准，成立了“深圳LED显示技术工程技术研究开发中心”。2009年，公司被选为“十一五”国家“863计划”的项目合作单位。此外，公司的LED显示屏与照明相关项目被评为“广东现代产业项目500强”、“广东现代产业项目500强”，是广东省委、省政府的战略新兴产业“头号工程”。如果不是拥有过硬的技术，以及良好的市场口碑和行业影响力，洲明科技绝不可能得到这一系列的殊荣。

　　在产品的制造方面，洲明拥有最先进的产品生产线，能够生产出品质和性能稳定的产品。洲明在深圳的生产基地拥有完全独立的占地4万余平米的标准厂房和设施设备齐全的现代化全自动流水线。同时，公司延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人，目前其月稳定产能已达5000平方米以上，专业研发与生产能力在中国首屈一指。

　　“洲明的产品制造技术和生产能力，以及产品的品质一直是洲明引以为傲的优势。”洲明科技到场负责人表示，公司的两大系列产品之一--LED高清节能全彩显示屏先后通过了国际国内TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认证，公司严格在ISO9001：2008质量认证体系下完善产品质量管理，注重日常的7S管理标准的实践与运用，在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理。洲明科技基本引领和实现了行业内LED显示屏产品的规格标准化、生产批量化的独特经营模式，在国际国内赢得了业界良好口碑，对规范行业标准有着深远的影响。

　　而在营销方面，洲明也已经在国内外搭建了宽广的营销网络。凭借着其优秀的产品及专业的服务水平，公司目前的产品已经走出中国，打入国际市场。据洲明负责人透露，目前洲明的LED显示屏国内外销售比例为1：1，这表明公司已经先于国内大部分同行，在国际市场上立足，正式开始了成为一个国际名牌大企的征途。

　　殷殷切切 寄望市场健康发展

　　“目前国内的LED显示屏市场的空间是巨大的，因为下游的应用领域越来越广，所以说，这个市场的前途非常光明。但同时，由于参与到市场上的厂家非常多，竞争也很激烈，而这也是目前行业面临发展瓶颈的一部分原因。”洲明科技负责人说。

　　由于竞争激烈，目前市场上存在着部分企业为了降低产品价格而不惜以产品的质量为代价的现象。根据该负责人的说法，显示屏产品用的电子部件比较多，而且有时其工作环境比较恶劣，所以显示屏的使用对显示屏设计和制造等方面都有着比较高的要求。由于市场竞争激烈，导致部分显示屏厂商会使用不过关的材料以及不稳定的生产工艺来进行生产，造成显示屏产品存在着安全隐患的情况。

　　这不禁让记者联想到近期发生的香港海逸君绰酒店LED显示屏起火的事件。虽然目前已经发布的各方报道对于关于该事件的发生原因并无明确的披露，但除了操作与维护失误以外，我们不能排除由于产品在生产过程中对材料和工艺的把关不严，从而导致其留下安全隐患的可能性。

　　“在使用环境比较恶劣，以及反复使用的情况下，LED显示屏很有可能会发生安全事故。所以对于显示屏厂家来说，在激烈的竞争面前，降价应该要在保证产品的质量的前提下进行。” 洲明科技负责人如此说道，“其实中国市场和国外市场比较大的一个区别点是，国外市场更注重品质，而中国市场更注重价格，所以目前国内市场才会出现这种追求‘价格竞争’的现象，这也是为什么目前中国LED市场上的大头还是国外厂商为主的原因，因为品质才是产品最终的制胜因素。现在整个LED显示屏市场还不是很规范，这就需要市场去淘汰一些劣质的生产厂家，需要终端客户去考虑产品的价格和品质之间的关系，从而做出理性的选择。”

　　诚然，一味地降低产品销售价格、打压竞争对手、抢夺市场份额的企业必定会被市场所淘汰，因为在产品的品质缺陷面前，他们失去了市场的认可，而且，在成本低到不能再低的情况下，越来越低的价格也就意味着越来越少的利润，这使得企业腾不出精力和资源去升级自己的产品，跟不上市场的脚步，最终就必定会被市场遗弃在身后！而最终能够在这个市场上面生存下来甚至成为叱咤风云的行业老大的企业，则一定是那些不停下自己的脚步，努力寻求突破发展瓶颈的企业。

　　“如何在这样的环境下推动市场的进一步发展，这需要我们显示屏厂商做出更多的努力。一方面，要积极拓展终端市场的使用领域，随着显示屏技术的不断提高，LED显示屏的使用领域将越来越大，终端市场逐步释放出来，这才能为我们提供不断增长的市场空间，才有助于市场规模的扩大。另外一方面，显示屏厂商自身的硬件和技术也要不断提升，才能不断的迎合市场的需求，并将自己和其他同行拉开距离，在市场上成长的同时，促进市场的进一步发展。” 洲明科技负责人补充道。

　　最佳配套 高端驱动芯片保证产品质量

　　众所周知，LED显示屏的性能的决定性因素在于LED显示屏当中的驱动芯片。IC就是LED产业的心脏，而驱动芯片的制造技术就是决定着产品的性能和品质走向的核心技术。其实，从很早开始，洲明就开始使用聚积科技提供的LED驱动IC，也一直紧跟着后者研发脚步，不断更新自己的产品。

　　在茶叙会现场，当记者提到与洲明产品相配套的聚积科技的驱动IC时，洲明负责人对其赞不绝口：“聚积科技的LED驱动芯片速度是比较快的，一个性能优越的LED显示屏产品必须配备的芯片就应该这样。而且聚积科技本身技术提升也比较快，他们在对LED产品的应用和厂家的支持方面做得非常不错，对我们的产品制造生产以及市场推动各方面都起到很大的促进作用。”

　　该负责人表示，此次参加茶叙会，就是希望能够与聚集科技，还有其他的控制器厂商进行技术和应用方面的交流，破解行业发展难题。同时，也希望聚积科技以后可以提供一些品质更好性能更加的芯片，尤其是一些特殊场合可以使用的芯片，为扩大LED显示屏应用领域提供更多的条件。

　　新一轮技术和产品更新 迎接进一步发展

　　“洲明在的下一步动作分为两个，一个是继续加大研发投入，第二个是开发差异化的产品。所谓差异化产品，主要是指两点，一是应用范围和应用特点与普通产品不同，二是性能和品质和一般产品不同。”洲明负责人向OFweek半导体照明网记者透露。

　　目前，洲明为了公司下一步的发展已经做出了一些战略和决策上的准备，同时，有一部分也已经开始落实。根据该负责人的说法，洲明已经制定的一些战略决策，更多地是向研发方面倾斜，力求在技术和产品方面建立更大的优势。洲明的研发团队将会与终端市场进行更多的沟通，更多地感受市场和了解市场，从而研发出符合市场需求的产品。此外，洲明在硬件和软件上会有更多的投入，包括招聘更多相关的专业技术人才，以及研发产品的应用等。

　　与此同时，该负责人也特别提及公司的市场推广情况：“其实一直以来，洲明在市场推广方面的力度都很大，这也是洲明能够建立如此高的市场知名度的重要保证之一。洲明将会针对不同市场的特点，运用不同的推广手段，进一步地细化市场。比如，今年5月25号，洲明就会召开一个租赁产品的推广大会，我们对租赁市场倾注了很的关注，未来将在租赁市场上推进一些高端的创新型产品。总的来说，就是销售网络还是以渠道为基本，同时加以拓展不同的专业市场。”