据悉,目前有很多照明 灯饰 企业的创建人来自各大灯饰厂的生产部门,或者设计开发部门,他们最缺乏的是产品销售经验。
任何一家企业的创建都十分艰难。五年前,古镇很多灯饰企业凭借一把螺丝刀、一栋租来的厂房,就可以做得风生水起。三年前,没有20-30万元的启动资本,创建一家照明灯饰企业是难以想象的事情。如今,50万元的资金还不一定能够创建一家照明灯饰企业。由此可见,近几年来,中国照明灯饰行业进入门槛越来越高,创建企业的难度也越来越大。
作为创建初期的企业,面临的最大问题就是生存问题。而影响一个企业生存的最大要素就是营销 。只有当企业的产品能够顺利地销售出去,顺利地收回资金,顺利地实现利润,企业才能更好地发展。
灯饰企业创建初期更应注重“隐形营销”,即注重企业的口碑传播。良好的口碑、广泛的传播,能够给企业带来大量的、有价值的客户,这是一种低成本的“隐形营销”。
但是,要做好口碑传播并不容易。引球照明成立才两年的时间,开发了100多家经销商,依靠的就是口碑传播这种“隐形营销”。创建初期的企业,无论是产品质量还是品牌知名度,都很难得到新客户的信任。
要让老客户自愿、乐意担任你的口碑传播营销员,不仅需要企业主与老客户之间彼此信任的人际关系,更需要企业有值得老客户传播的价值。这种价值,我的理解就是优良的产品质量、有竞争力的产品价格和让人尊重的企业品德。当然,企业要发展壮大,仅仅依靠口碑传播肯定是不够的,最终还需要通过多种平台,加大品牌传播力度,力争更高的品牌知名度和美誉度。
于是,很多刚刚创建的企业将大部分资金投入到门市或者广告 上,希望能够一炮而红,快速圈到经销商,从而在最短的时间内实现营销业绩。然而,事实上很多刚创建的企业很快就不得不关门歇业,因为它们的投入并没有得到市场的热烈反应,从而失去生存的机会。
