长三角灯具市场亟待破局

　 以上海为龙头的长三角，在全国经济舞台上具有举足轻重的地位。2005年长三角16个城市的GDP达到33859亿元，占全国总量的18.6%。同样在灯具行业，长三角的市场规模也位居前列。据中国照明电器协会副秘书长窦林平透露，2006年全国照明行业的产值达到1600亿元，其中长三角就超过400亿元，且每年以15%的速度增长。但目前长三角并不是行业的中心。这与长三角的市场地位和市场份额实在不相称，更何况全国灯具市场发端就始于长三角的温州。

　　发韧于温州 邹区后来居上

　　提起大型灯具市场，不得不说温州东方灯具大市场。这个开业于1993年4月的市场不但是全国第一个专业灯具市场，而且当年的营业额就达到5.3亿元，一举成为“浙江省超亿元的明星市场”，辐射远达山东、安徽等地。温州东方灯具大市场对行业的影响不仅如此，更重要的是此后很多温州人携带资金把“温州灯具模式”复制到了全国。

　　看到温州灯具市场蓬勃发展的势头，全国许多地方也陆续建起大量的灯具批发市场，其中常州的邹区和中山的古镇即是两个后来居上的典型。就在温州东方灯具大市场如日中天之时，由于政府扶持不够和早期市场定位不清晰以及外地市场的“截流”，温州市场没有得到更进一步的发展而被后来者超过，失去行业龙头的影响地位。

　　与温州灯具市场相比，邹区和古镇在1993年之后能够迅速崛起，都得益于早期当地政府的大力扶持。其中邹区灯具市场一度取代温州而成为行业领袖，现在仍然是长三角最大的灯具批发交易市场。他的经营场地也从老灯城发展到新灯城和发得灯具城，营业总面积达到26万平方米，去年营业额高达35亿元。武进区副区长凌光耀评价说，“灯具已成为武进的地方名片”。

　　 继邹区之后，长三角的灯具市场也开始向其它城市扩散，各大中城市纷纷建起自己的灯具批发市场，如杭州的安琪儿灯饰市场、沈半路灯具市场，南京的五洲灯饰城、金盛国际家居卖场，无锡的好艺家国际家居灯饰城，苏州的华东装饰城，常熟的装饰建材市场，上海的城大灯具城、灵石路上海灯具城、东方路灯饰城、好饰家灯具广场、柳营路灯饰城等。其中以上海的灯具市场最多，超过30家，其中专业灯具市场就有15家。

　　南北夹击 发展面临瓶颈

　　上个世纪末，就在邹区灯具市场快速发展之际，国际制造业开始向国内转移，珠三角成为国际制造业进入中国的首选。与邹区同时起步的古镇抓住这个机遇，在做大灯具批发市场的基础上，大力发展照明制造业。目前在当地工商部门注册的照明生产厂家达到6000家，小作坊更是数不胜数，成为全国照明灯具的生产中心。同时灯具制造业的发展又进一步推动了古镇灯具市场，成就了当地灯具市场十里长街的繁华。如今的古镇已是全国照明行业新的龙头，无论是长三角的温州市场、常州市场，还是北方后来兴起的山东临沂市场都到这里来拿货。

　　对于长三角灯具市场来说，现在是南有珠三角的古镇领头，北有环渤海的临沂在奋起直追，竞争形势不容乐观。古镇借助行业产业基地的优势，奠定了全国灯具市场当之无愧的龙头地位。而作为新兴的灯具市场，临沂在不断地扩大市场规模。据了解，搬迁后的临沂灯具市场由原来的10万平方米扩大到26万平方米，这个规模超过了邹区老灯城、新灯城和发得灯具城的总体规模。

　　就在外部遭遇南北夹击的同时，随着竞争的激烈，长三角灯具市场内部也面临着一些发展瓶颈。首先，除邹区等少数地区外，长三角地区众多灯具市场的经营面积普遍在1-2万平方米左右，上规模、上档次的专业灯具市场几乎没有，新市场又不断产生；其次，多年的发展虽培育出一批有实力、有思想的优秀经销商，但他们找不到更好灯饰品牌来代理，找不到更上档次的市场来进入；再次，相对于市场发展的滞后，长三角居民的消费水平却日益提高，造成供求关系失衡。

　　应对挑战 寻求崛起新机遇

　　纵观中国灯具市场的发展，每一个新龙头的形成都伴随着一次大的发展机遇，邹区取代温州成为新龙头，是当地政府大力扶持和常州强大物流功能带来的结果；古镇取代邹区成为国内灯具市场的中心，是抓住了国外制造业转移大力发展照明产业的结果。那么，灯具市场下一个发展机遇是什么呢？谁又将成为下一个新龙头呢？

　　上个世纪末，国外制造业进入大陆首选珠三角，有位于中国南部的优势地理位置，更得益于珠三角市场开放得比内地早。现在，在这个方面珠三角与长三角相比不再具备优势。长三角的经济总量，2005年就已超过珠三角，制造业也开始从珠三角向长三角转移，如电子产业已从东莞向昆山转移，昆山成为大陆最大的台商聚集地，最近台资企业也不断来长三角考察，有意再次进入长三角。

　　制造业的这种转移趋势，从国际灯具生产企业在中国的选址也可看出端倪。2003年欧洲最大的灯具制造商家Philips公司就在上海建立了灯具合资企业；美国名列第一方阵的三大灯具公司分别在苏州、南京等地建立合资企业。因为对于他们来说，现在进入中国首选的是经济中心上海和以上海为龙头的长三角地区。同时这些年，长三角本地的灯具制造业也得到长足发展，出现了像生产节能灯的上海绿源、宝迪，生产客房灯的浙江月兔，生产户外灯的浙江燎原等优秀企业。因此从制造业的角度看，长三角未来有取代珠三角成为全国灯具市场中心的潜力。但就现状而言，仅凭现有的制造业，长三角无论是邹区还是其它新兴的市场还一时难以取代灯具制造业集中的古镇的地位。这就迫使长三角不得不寻找新的发展机遇。

　　从1993年温州东方灯具大市场开业算起，到现在已有15年时间。这段时间我国经历了两轮房地产业开发高潮。房地产业的快速发展推动了室内灯具消费的快速发展。现在，长三角是房地产开发的热点区域，仅上海每年的开发量就在3000万平方米左右，长三角16个城市加起来每年的开发总量更是惊人，这对于灯具市场来说是个巨大需求市场。同时由于房价的不断上涨，带动了市场租金的快速上涨，如上海市区灯具市场的租金是每天5元/平方米，而且场地不大。展示、办公与仓储等分离，造成运营成本过高，其它城市情况也大体如此。这样就迫使生产企业和经销商不得不向功能集约化方向发展，于是一种既节约又高效的运营总部便应运而生。

　　事实上，总部经济时代已经来临，在国内早已不陌生。上海就有财富兴园、大业领地、慧创国际这样专门针对生产企业的总部经济园区。同样在建材行业，广东佛山出现了华夏陶瓷城别墅式的大市场，成为许多陶瓷企业在华南的运营总部；在上海青浦，意邦置业正在为国内外知名建材企业和经销商度身订做一个88万平方米的引领国际建材高端品牌，打造行业全球采购基地的国际性总部———意邦国际建材品牌中心。