东莞照明灯饰业态全景扫描

据官方资料统计，2006年东莞市GDP达578亿人民币，出口总额接近190亿美元。这个享誉中外的“现代国际制造业名城”，二十多年来，其经济发展状况平均每年以20%的速度递增，在中国大陆大中型城市中连续六年排名第三，创造了众口交赞的“东莞奇迹”。而照明灯饰行业的整体发展状况同样表现不俗，已成为助推东莞社会经济向前发展的一支重要力量。

　　先声夺人 后继乏力

　　东莞市照明灯饰行业的发展得改革开放风气之先，可追溯到上个世纪70年代。随着一批又一批台资企业的涌入，该行业得以迅速崛起，逐步形成了较为完整的产业链，于90年代初进入发展的黄金时期。东莞照明灯饰制造企业以台商独资企业为主，占总量的80%，港商独资以及本土企业比例各占约10%。凭借先进的生产技术、科技力量、雄厚的资金和丰富的管理经验，它们稳固地占据着欧美高端市场的较大份额，一度曾先声夺人，引领行业之风骚。譬如，帝丰灯饰生产的云石灯，无论是设计款式还是工艺制造技术，均已达到世界一流水准；2002年前后，三立照明曾经是东莞地区照明灯饰行业发展的一面旗帜。

　　然而，市场终究不以人的意志为转移。在经历了原材料上涨、人民币升值、国际贸易壁垒和国家出口退税政策的紧缩之后，这些向来以出口优质灯具而闻名业界的东莞企业，或出口数量锐减，或出口利润示弱，遭遇了前所未有的市场寒流。于是，众多的照明灯饰企业开始把目光转向内销，意欲在中国市场分得一杯好羹。但到目前为止，东莞照明灯饰企业尚未出现真正意义上的内销大鳄。业内普遍的说法是：一是习惯于做外销的东莞企业，对内销市场的把握明显水土不服；二是东莞企业“踏实做事，无意张扬”的作风还一如既往，明显缺乏塑造品牌的主动性。

　　规划无序 各据一方

　　2002年11月，后来居上的中山市古镇镇获得“中国灯饰之都”的称号，这对于东莞照明灯饰行业来说，不能不说是一件不堪回首的往事。当然，这与当地政府的经济发展规划和对本行业的重视、引导程度有关。据相关调查统计，以寮步镇为中间界限，东至石碣镇、石龙镇、石排镇、企石镇、茶山镇和横沥镇，西跨东坑镇、常平镇、黄江镇、樟木头镇、塘厦镇、凤岗镇、清溪镇、谢岗镇和大朗镇，南及大岭山镇、长安镇、虎门镇和沙田镇，北往厚街镇，都有照明灯饰企业赫然在册，明显不符合产业集群的规划要求。

　　诚然，东莞照明灯饰企业分布区域的不集中，或许与当地政府对既得利益的认识有关。那么，准入制度的不规范即等于无形中为企业的进入降低了“门槛”，因而造成了东莞地区照明灯饰行业在各镇区域的“遍地开花”。仅凭一个单体或少数企业的努力是很难造就区域品牌的，所以东莞照明灯饰行业的颓势随着时间的推移渐渐暴露出来。及至2003年，东莞照明灯饰企业在国内市场的声望迅速滑坡，“中国灯饰之都”培育的以欧普照明为代表的新兴品牌随之强势崛起。

　　不再犹豫 重燃梦想

　　东莞照明灯饰企业已经意识到自己的不足，“落后就要挨打”的古训使得他们的变革之心刻不容缓。无论是实力强劲的外资外销企业，还是原本就做内销的本土企业，他们都在忙着做企业发展战略的结构性调整。例如：大型水晶灯制造商———梵尔赛灯饰于1993年开始内销，以各地批发市场为主要销售渠道，在当时可谓一枝独秀。到1996年，梵尔赛做出市场营销策略的调整，只承接国家机构工程，专门为高端客户提供量身定做的产品。自2006年至今,梵尔赛频频发力，不但斥巨资大搞工程扩张建设，而且针对产品设计方面花大力气招贤纳士；2004年，深圳业电把生产基地迁至东莞长安，完成了产能方面的巨大突破。同时，业电加强与国内各大建材超市的合作，先行一步成立具有行业营销亮点的超市部门；10年前，台资星锐照明已经涉足花灯领域，2001年重点进军以工程项目为主的商业照明。2004年，受雷士照明的影响和带动，星锐照明的内销步伐明显加大；2005下半年，金达照明与世界顶级水晶制造商施华洛世奇成功合作，继而推出“金达.维沙华”水晶灯专卖店模式的运作；2006年，宝辉灯饰成功推出“奥莱尼斯”水晶灯品牌专卖。诸如此类的企业不再犹豫，他们只有一个共同目标，即是尽快完成内销市场的成功转型，重新点燃“二次创业”的梦想，来缔造他们未来的“光明”大世界。

　　放眼未来 大有作为

　　目前东莞照明灯饰行业的整体发展状况前景乐观。分门别类来说，家居照明企业以希莉娜、三立、梵尔赛、金达、帝丰等为优秀代表；商业照明企业以星锐、红树林、月亮、安尚等为优秀代表；光源电器企业以业电、标帆、安尚光源电器等为优秀代表；配件企业以源鑫、亚飞、亨圃、金滩为代表；电工电料企业以百分百为业界龙头。此外，红荔路是东莞市首屈一指的照明灯饰大卖场。位于东莞市寮步镇，莞樟、石大公路交汇处，总投资达1.5亿元的鸿图国际灯饰广场，占地8000多平方米，总规划建筑面积120000平方米。其中灯饰展示中心面积达10000平方米，占有铺位200多间，是华南地区颇具规模的集批发、零售于一体的灯饰产品专业交易市场。

　　近几年，中国经济的飞速提升，人们生活水平的显著提高，均为照明灯饰企业的发展提供了千载难逢的机遇和广阔的舞台。对于这个国内单一城市拥有五星级酒店最多的地区来说，东莞无疑是房地产市场的战略要地，照明灯饰潜在的巨大商机掘之不尽。为此，笔者衷心希望东莞照明灯饰企业要敢于创新营销手法，善待中、高层管理人才，明确企业定位和战略方向，信任职业经理人，并尽快达成共识成立相关行业协会。若能“运用之妙，存乎一心”，东莞照明灯饰行业的未来则大有可为。

来源：中国灯饰报