中小型节能灯企业的突围之道

　回顾2007年上下游企业的变化，我们可以发现：欧普坚定地走上了大众化品牌征途，华泰延伸产品线实施子品牌战略;杭州雷士照明推出了华策灯饰连锁，长沙哑吧灯饰发展连锁以规模采购降低成本……少数变革的企业在突飞猛进地发展，多数未变的企业在平步前进，而跟不上行业发展步伐的企业，已寂然消逝。

　　“变革是找死，不变是等死”!然而，在行业竞争日益白热化的今天，唯有变革才能破局突围。无论是上游企业，还是下游经销商，无不在暗问自己：变，还是不变?

　　这是一场决定企业未来命运的意识较量。

　　中小型节能灯企业的变革困惑

　　当年以节能灯起家的欧普，今天已经成为了家喻户晓的“中国名牌”;曾经以生产节能灯闻名的“华星光电”，今天已经成为了深圳证券市场上的“雪莱特”;华艺旗下的澳克士，目前也开始主推整体家居照明，并将在年后与华艺一起赴深圳证券交易所上市;而更多的二线节能灯品牌，此时正在彷徨，“下一步，我该怎么走?”

　　显然，借着国家大力推广“节能减排”的东风，无数的节能灯企业与经销商纷纷摩拳擦掌，意欲攻城掠地。然而，面对飞利浦、欧普等一线品牌网络密布的猛烈攻势，这些居于二线品牌地位的中小型节能灯企业，如何破局突围才能抢得一块蛋糕呢?

　　我们通过走访古镇的节能灯企业与部分经销商发现，几乎所有的企业老板与经销商都表示，唯有变革才能走出目前滞缓发展的困局。“变，肯定是要变，问题是如何变?”

　　生产节能灯多年的李老板道出了其中的困惑：“你说去央视做广告吧，我们又没欧普那么雄厚的资金实力;你说延伸产品线吧，现在做整体家居照明的也一样竞争激烈;再多做一个子品牌的话，我们又没这个精力，何况目前一个品牌都还做不到拔尖，与其花精力再培育第二个，还不如先将目前这一个培育好。”

　　中小型节能灯企业难道就真的找不到适合自己的变革之道了吗?难道就真的只能困守现状?

　　开宇灯饰总经理刘秤华为我们找到了答案。

“幸福之光”启动“白沙战略”

　　“如果说中小型节能灯企业以前需要解决的是生存问题，那么，今天需要解决的就是发展问题。因此，中小型节能灯企业要突破，要发展，就必须以发展的眼光来看问题。”俯身，刘秤华往烟灰缸弹了弹指间的烟头。

　　开宇灯饰多年来一直专一致力于节能灯的研发生产，主推品牌 “幸福之光”现已在国内建立了近三百家销售网点，产品同时远销中东、欧洲、非洲等国。经过数年的沉淀与积累，无论是研发水平、产品质量、生产能力，开宇灯饰都已经居于同规模企业的前列。

　　“2008年，是开宇变革的一年!”在完成了资金、人才、技术的积累后，刘秤华决定加快发展步伐。然而，与大部分依靠推出新的子品牌进行运作的企业不同的是，刘秤华选择了产品升级——全新的五星级“幸福之光”将在年后隆重推出。

　　在产品开发上，五星级“幸福之光”将在现有的“幸福之光”产品的基础上，从产品造型、内部结构、电子元器件性能、成品质量以及外部包装方面，进行一次全面的升级改良，同时也将丰富产品线，扩充T2迷你节能灯、T5、T8系列支架及筒射灯等系列光源产品。

　　在生产工艺方面，所有节能灯灯管都将增加一道管内镀膜工艺，以此确保所有成品节能灯老化测试从5000次提高到10000次后，不会出现“黑头”的现象。目前，所有新产品的各种生产模具也已经全部开发制作好，而全新组建的生产队伍也将在培训合格后再上岗，并全部搬迁至新厂房进行生产，以此保障五星级“幸福之光”的产品质量。

　　在品牌运作上，开宇将借鉴著名卷烟品牌“白沙”同一品牌实行产品分级运作的品牌战略模式，集中企业的全部资源继续深入推广“幸福之光”品牌，并保留原有的“幸福之光”系列产品阵营与销售网络，而全新的五星级“幸福之光”将导入在原品牌VI形象基础上升级改版的VI形象。

　　在市场渠道建设方面，全新的五星级“幸福之光”则将实行系统内部经销商优先代理制，先通过对样板市场的打造，提炼出一整套稳健完善的运作机制，再在全国范围内复制运作。在分销渠道上，五星级“幸福之光”产品将逐步从此前的五金店、小电器店过渡到专业的灯饰卖场。在条件成熟的情况下，开宇将考虑与经销商合资组建专卖店，辅导专卖店的运行步入正轨后再退出股份，以此与经销商建立起紧密合作的战略伙伴关系。

中小型节能灯企业的突围之道

　　发展是企业生存永恒不变的主题。在目前的市场竞争态势下，无论是实力雄厚如欧普、澳克士等一线品牌企业，还是诸如开宇这样的二线品牌企业，都在追求破局突围以获得更快的发展速度。

　　然而，当前节能灯市场的竞争显然已经不再是过去拼实力(铺货)、拼价格、拼质量的竞争状态。节能灯已经进入微利时代，在销售价格透明的低利润情况下，生产企业、经销商、供应商只能通过对整个品牌链资源的优化整合来提升内部核心竞争力，以此获取各个环节的最大化利润。这也就要求了中小型节能灯企业必须找到适合自己的突围模式，而一旦找到了适合自己发展的突破口后，二线品牌的发展势头必将锐不可挡，其成长空间也大大超过一线品牌!

　　对于资金实力尚不够雄厚、品牌运作经验尚不丰富的中小型节能灯企业来说，盲目地推行整体家居照明产品或多品牌运行战略，难以避免地面临资金链条紧张、产品质量难以控制的风险;而整合上下游优势资源用在一个点上，集中精力打造单一品牌，则如同集中火力锻造刀刃，不仅可以大大降低企业经营风险，同时也将快速提升品牌凝聚力与核心竞争力。

　　“在未来的两到三年内，生产企业、供应商、经销商的大整合、大兼并必将成为大势所趋!”在采访即将结束时，刘秤华如此预测行业未来的发展趋势，同时也表示，真诚欢迎业内同仁共同探讨中小型节能灯企业突围发展之道。

　　后记

　　意识决定命运!品牌的运作模式决定了企业未来的发展速度。在众多的二线节能灯品牌都在寻找突围模式之际，率先打开突破口、借“白沙模式”开道的“幸福之光”，能否领跑二线节能灯品牌阵营，我们充满期待!