灯饰企业如何打好奥运牌

迎合奥运元素

奥运会是全人类的体育盛会，也是国与国之间展示实力的“比武大会”，“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”是2008北京奥运会的核心理念，洛杉矶奥运会是最早引入商业赞助开发模式的，众观以前的奥运会，历史上有许多的著名企业都通过与奥运结缘的方式，将企业自身的品牌提升到了一个世界的高度，让世界观众所熟知，譬如，可口可乐、通用电气、麦当劳、松下、三星、柯达等世界知名的跨国企业集团，经过奥运理念的渗透，其品牌的影响力得到更广、更大的发挥。在2008北京奥运会上，我们将看到中国移动、中国银行、联想等中国企业在奥运会上大放光彩，这些企业通过成为北京奥运会的合作伙伴、赞助商的方式，来把握奥运商机，扩大品牌影响力。

笔者觉得灯饰照明企业不应在这方面滞后，应当主动出击，把绿色理念、科技理念、人文理念全方位地导入到公司每一个工作细节和产品当中去，致力开发出绿色照明、科技照明、人文照明系列的产品，以引导消费者正确的消费观。灯饰企业应当迅速迎合奥运元素，像奥运福娃那样，产品一经推出，立刻成为市场的畅销品，谁先主动出击，谁就占有优先制胜权。

对于没直接参与奥运商业赞助的企业来说，并不意味着奥运营销无可实施，灯饰企业可以直接将品牌同奥运会的传播载体连接，将企业的品牌同奥运会联系起来，这里应注意，不要侵犯知识产权，企业如果能够寻找到自身已经具有的与奥运精神以及相吻合的要素并加以借力传播，完全可以打一场漂亮的“非奥运”营销。

这里可以分享一个案例，农夫山泉打出的是“买一瓶农夫山泉，你就可以为奥运捐一分钱”，农夫山泉倡导的这种“聚沙成塔”的广告宣传理念，着实让广大消费者心甘情愿地接受，无论是对企业还是消费者而言，它既是商业广告，也是公益广告，农夫山泉用实际行动拉动了企业的社会影响力，用商业性推动公益性，这不得不承认是一场漂亮的奥运营销。

引用奥运形象

2008年北京奥运会已经成为国内外媒的最热门话题之一。随着奥运会的日益临近，越来越多的企业意识到这是一个前所未有的机遇。有人这样比喻，对于中小型企业而言，能够搭上奥运会的宣传快车就像在央视做广告一样，是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企业的天下。

灯饰企业就不能“奢侈”一次吗？如今的灯饰企业不能坐以待毙了，趁热打铁，进行地毯式的宣传战略势在必行，对于灯饰行业中的中小企业而言，大范围、大面积地进行宣传虽然力不从心，笔者觉得，如果能借力网络营销，中小型灯饰企业还是能够打好奥运牌，而且是大有收获的。

从最终的目的来看，不论是大型企业，还是中小型企业，都是想通过奥运会来实现企业宣传和产品推广两大目的。通过近几年的网络营销行业发展来看，利用网络营销是企业实现上述两大目的的有效途径之一，伴随着网络的高速发展，灯饰企业选择网络营销作为其奥运营销战略的重要步骤是可行的。

据笔者了解，大多数企业有自己的公司网站，然而自从网站建立起来，版式就一直没更新过，甚至内容也很少更新。笔者觉得，随着互联网的快速发展，新技术应运而生，2008年，是应该动手了。灯饰企业首先可以从企业网站下手，充分运用奥运元素，把企业网站做得更加鲜活一点。灯饰企业网站是企业开展网络营销的最根本的基础，但凡一个好的企业网站必须做到以下几点：公司网站整体的视觉感受要有冲击力，网站内容要主次分明，企业和产品要介绍详尽，用户浏览顺畅、搜索引擎优化(SEO)到位、电子商务功能应用到位。笔者了解到，有很多灯饰企业网站都设立了会员制度，要想了解该公司的最新产品，首先要成为VIP或者通过密码验证，然后才能浏览该公司的最新产品，有些公司网站还设立了论坛，可惜光顾的客人很少，论坛没能得到最大化的发挥，这就要求企业要富于变化，及时更新企业产品信息与企业动态。

笔者认为，在奥运营销战略中，灯饰企业千万不要忽视了自身网站的建设和改进，适时加入一些奥运元素，会使你的网站更加贴近访问者，拉近彼此之间的距离。笔者建议企业网站可以运用奥运色彩、奥运的标志标语、企业的奥运活动报道、奥运知识的普及等等，也可添加一些奥运专题内容策划，加强奥运话题互动，提高企业“门面”的影响力，这些内容策划大致可以以网络为载体，引导企业与消费者、企业与媒体、企业与社会的交流，不经意之间扩大企业的影响力，把企业的品牌形象传播出去。

笔者记得，传统行业有这样一句话：“我知道我的广告费有一半都浪费了，然而我又不知道浪费到哪里了？”是的，灯饰企业要充分重视奥运网络营销的战略意义，构建和优化自身的奥运网络营销平台，结合行业特点进行奥运主题的切入思考，最终打出一张漂亮的奥运网络营销牌。

凝聚奥运人气

企业搞奥运促销活动在这个时机是有必要的，也是最有成效的方式之一，如何激发全民参与，广泛传播，是整个奥运营销的着力点。企业可以选择通过活动现场、电视、网络等传播渠道进行整合传播，实现上中下游的全资源联动与互动，可以把活动全面伸向终端 ，让终端一起参与活动，既让消费者熟知了你的产品，也过了一把奥运瘾，两者兼而得之。对一些奥运栏目，企业也可通过冠名参与电视节目的互动，给观众一种视觉上的美感，在终端店上，可以添加些与奥运相关的横幅，给观众一种视觉上的冲击，企业还可以研发一些与奥运相关的灯饰产品。

综合这些，企业不能忽视另外一个十分重要的力量，那就是奥运观众，观众是奥运会构成不可缺少的因素，如果没有观众的参与，奥运会也就失去了本身的价值，观众可以作为企业进行奥运营销的终极目标，可以以XX企业的“奥运助威团”，人数可以根据企业自身的条件而定，这样不仅可以拉近企业与消费者之间的距离，可以说是与奥运之间打了一个漂亮的擦边球！

笔者注意到，钜豪照明打出的“奥运情、中国心”的大篇幅广告，已经在市场引起了不小的轰动，借此在全国范围内开展特价促销活动，钜豪照明打出了一张漂亮的奥运牌。澳克士照明推出一系列的关于奥运题材的照明产品，如吉祥物蚂蚁、“火舞”餐吊灯、“祥云”羊皮灯等，澳克士不惜砸重金，申购了一部分珍藏版火炬，福娃礼品、奥运门票等，澳克士独特超前的奥运营销策略，其提出的“红劲中国”口号，澳克士舞动中国，名副其实。

笔者认为，奥运营销不是单一的通过公关、广告、媒体传播所看到的边际效益，而是整个市场给企业派生而来的消费增长潜力，与其说是企业之间的营销策略上的变动，不如说是企业决策层的竞争。

灯饰企业能够迅速、敏感地抓住奥运契机，必将对企业品牌的发展产生深远的影响。