照明企业的机遇多过挑战

编者按：国内宏观环境的不确定性，显然增加了照明光源产业的发展不确定性。不过，随着一系列利好信息的发布，中国照明光源产业的腾飞指日可待。但是，在激烈的市场竞争条件下，谁能笑到最后，还有待各照明光源企业的化解妙招。作为年过半百的佛照，她已经创造了行业的辉煌和历史，在未来，佛照是否能够依然坚挺，灯王能否永不褪色，本刊特在佛照迎来50周岁之际推出专题报道，以便让更多的业内外人士都来关注我们民族品牌的健康成长。

■　宏观环境加大企业面临决策困难

在3月份的两会期间，温家宝总理在记者招待会上曾经表示，今年将是困难的一年，难在内外部不确定性因素太多，决策比较困难。对于温总理的这一番话，专家的解读是：这种不确定性因素是中国经济最大担忧之所在，但是中国经济仍然可以在不确定性中保持较好增长。

国家高层领导明确表示宏观决策面临困难，市场经济中的各行各业也将表现出巨大的未知性，中国照明光源产业也不例外。从宏观层面来看，不确定性主要表现在：1、美国次贷危机所带来的影响究竟有多久？2、CPI上涨的势头还会保持多久？3、人民币升值会持续到什么时候？会升值到什么程度？ 4、奥运会后是否会出现经济发展速度减缓？5、出口受阻势头何时能取得突破？

对于中国照明光源企业来说，不确定性因素也有不少，主要表现在：1、原材料成本持续上升的压力该如何化解？2、《劳动合同法》正式实施后，对企业运营的影响到底有多大？3、国家货币从紧政策下，房地产市场的发展得以调控，将对照明行业产生什么影响？4、奥运工程尘埃落定，庞大的奥运蛋糕已经享受完毕，后奥运时代对照明行业将产生什么影响？5、国外照明产品技术壁垒对中国照明企业产品出口产生的影响将有多大？会持续多久？

在国家宏观环境和行业大环境的各种不确定因素背景下，中国照明光源企业的市场决策无疑也显得日益困难。

■　多方信息预见未来前景

爱因斯坦的“相对论”影响了整个科学界，其实在经济界同样存在“相对论”。虽然宏观环境上面临各种不确定因素，导致了企业决策困难。但是，随着国家对环保节能产业的重视，随着中国整体经济的不断壮大，中国照明光源产业也迎来了众多的利好商机。

首先，国家对“节能减排”政策的重视推动了照明光源产业的飞速发展。无论是对各个地方政府节能环保审核的“一票否决”，还是在“十一五”期间，国家将以财政补贴的方式推广1.5亿只节能灯，这些来自国家决策部门的指导性文件，明确了节能光源巨大的发展空间。正因为如此，无论是佛山照明还是阳光照明，都在努力扩大自己的生产线、扩大产能，以适应未来光源市场庞大的市场需求。

其次，灾后重建为中国照明光源产业提供了巨大的需求。诚然，无论是百年难遇的大雪灾，还是四川经受的八级地震，对我国经济发展产生了严重的阻滞。但是，灾难过去，人们需要建设更加美好的家园，城市需要在废墟上重生，由此产生的市场需求，绝对不亚于又一个奥运工程。我们为灾难的发生感到悲伤，但是我们不能忽视灾后重建带来的商机。

最后，中国产业升级和产业转移将给照明光源产业带来不小的影响。相关调查结果显示，由于经营成本急剧上升，长三角和珠三角的劳动密集型产业开始转向内地。另外，由于产业升级的需要，长三角和珠三角的生产环境及贸易环境都将进行改善，以适应产业功能的转变。在这种情况下，照明光源的需求量也会提高，一方面内地大量厂房需要照明产品，另一方面产业升级必然带动经营环境改造，高端商务照明产品将赢得青睐，这些无疑是照明光源未来发展的巨大空间。

■　改善经营迎接发展机遇

佛山照明在高明设立厂房，添加产品生产线，并在市场上开始了专卖店建设；阳光照明联手飞利浦，希望在生产技术上取得重大突破；欧普照明投入巨资展开大众传播，加速品牌建设；宝迪照明在巩固大功率节能灯冠军宝座的同时，在江西武宁建设厂房，扩大产能……照明光源企业的一系列动作，都在彰显他们努力改善经营状况，力求在未来发展中占据一席之地。可以预见，在未来一段时期内，照明光源产业发展将呈现如下特点：

从产品布局来看，各大企业一方面完善产品线，实行全系列产品经营，另一方面努力开发自身的“蓝海”，实行差异化经营。如佛山照明一方面加强了T5产品线建设，另一方面则在LED开发上努力，力求全面覆盖光源领域。上海宝迪照明在坚守大功率节能灯开发优势的同时，决定在新的工厂全面上马支架、吸顶灯等项目，扩充产品线。

从渠道建设来看，终端下沉成为必然。欧普已经将终端专卖店网点开发到乡镇级市场，越来越多的企业开始将渠道建设转向县乡级市场，这必然会促进我国节能事业的飞速发展。另外，专卖店模式越来越多地成为照明光源企业的首选。欧普自不必说，其上千个专卖店广泛分布在中国照明灯具市场的各个角落。就连佛山照明也开始改变经营模式，注重专卖店建设。

从品牌宣传来看，品牌大众化成为实力厂家的必然之选。照明光源的消费群体具备普遍性，这也是各大企业努力走大众化宣传的动力。无论是欧普照明在中央电视台、湖南卫视等电视台上的广告播出，还是阳光照明在中央电视台的广告宣传，无论是佛山照明、雷士照明在公交车上的车身广告，还是三雄·极光照明的广播电台广告，都证明了照明企业努力打造大众品牌的决心。

从市场竞争来看，企业间的竞争已经转向综合实力和战略竞争。“一招鲜，吃遍天”的现象，在照明光源领域不再流行，取而代之的是庞大的生产产能、严谨的市场规划和科学的战略布局。同时，雄厚的资金实力也是照明光源企业发展的必要支柱。