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松下LED大屏幕营销奥运

LED之家  于2009-02-01 15:39:10  http://www.ledjia.com/ledhangye/viewarticle.php?id=3697

文章摘要:一个费尽周折的LED屏幕,成了这家TOP赞助商扩大在华影响力和提高本地制造能力的手段。6年前,当林卓一第一次到美国负责松下的奥运工作时,他被盐湖城冬奥会紧张的气氛弄得有些不知所措——当时正值“91253911事件”后不久,整个美国还笼罩在恐慌之中,进出体育场馆要经历无数次安全检查,以致于“几乎

一个费尽周折的LED屏幕,成了这家TOP赞助商扩大在华影响力和提高本地制造能力的手段。

6年前,当林卓一第一次到美国负责松下的奥运工作时,他被盐湖城冬奥会紧张的气氛弄得有些不知所措——当时正值“9・11事件”后不久,整个美国还笼罩在恐慌之中,进出体育场馆要经历无数次安全检查,以致于“几乎没有太多比赛的感觉”。

4年前,林卓一到雅典负责同样的工作时,他最初的心情是非常担心和焦虑,因为一些奥运设施建设的拖期,很多人担心奥运会延迟召开。但最终这种担心被证明是多余后,他顺利完成了东京总部交给他的任务。

现在对奥运工作已经轻车熟路的林卓一身处北京,同样担任松下奥林匹克推进室室长。距离北京奥运会开幕不过百日,他几乎没有时间去感受奥运气氛了,更多的是忙得不可开交。每天他的衬衣口袋里通常揣着四只笔——红笔圈点出需要修改的地方,黄色荧光笔突出重点,黑色签字笔签名,剩下一支普通的圆珠笔供正常使用。之所以如此讲究,在于他正以冲刺跑的速度,为松下提供给奥运会的设备签订最终合约。多的时候,他每天签署的合同超过10个。

这些合同的缔约方可谓林林总总——北京市奥组委、松下负责生产相关器材的各地工厂、物流公司、器材租赁公司——每一项都是松下完成奥运使命所不可或缺的。从2005年年底开启的合约谈判,之所以在历经了两年半的漫长沟通尘埃落定,是因为林希望出现在最终合约上的是体现松下最近技术的产品。这其中,还包括林卓一投入奥运经费专门为北京奥运会开发的产品。

让制造增值

当汉语流利的林卓一开始北京奥运会相关事务时,出乎所有人的意料,他启动的第一件大事,是LED大屏幕的销售。LED大屏幕是松下提供给奥运会的核心产品之一,初到中国的林发现,当时松下中国连一块LED大屏幕也找不到。

2003年8月,北京奥运会会徽发布之前,林卓一接到北京奥组委的电话,被问作为奥运会的音频、视频赞助商,可否为近期在天坛公园举行的奥运会会徽揭幕仪式提供一块大屏幕。令林卓一困窘的是,当时中国并不具备生产大屏幕的能力,他不得不安排在美国的松下子公司花费上百万运费调用一块大屏幕,以解燃眉之急。可惜,会徽发布仪式的时间有所推迟,事先预定的这块美国大屏幕也因为当地有重要活动并不能如期抵达北京。

尴尬之余,林痛下决心,作为奥运会LED大屏幕的赞助商,一定要推动大屏幕在中国的本土生产,以保障奥运会的使用。于是,松下从奥运预算中拨出专款,供松下的苏州工厂研发、制作LED大屏幕。

半年后,第一块国产的LED大屏幕在松下的苏州工厂下线,林所在的松下奥运推进室成为了这块具有历史意义的大屏幕的买主。2004年2月16日,在北京国际体育基础设施和场馆技术展览会上,这块面积达28.3平方米的大屏幕首次亮相,它被挂在了北京国贸展厅的外墙上,正对长安街,十分惹眼。当北京市副市长、北京奥组委常务副主席刘敬民和北京奥组委副主席、秘书长王伟莅临会场的时候,林卓一颇为欣喜地对两位说道:“不好意思,半年前我们没能向奥组委提供大屏幕,这次我花半年时间把大屏幕在中国弄出来了!”

“如果没有奥运会,这肯定是不可能想象的。”林卓一对《环球企业家》说。事隔4年之后,林对于奥运会为松下中国带来的制造能力的提升深信不疑。拿林卓一最终代表松下和北京市奥组委签订的合同来看,在松下许诺提供给北京奥组委的器材清单当中,这家当年实现技术突破、生产首块国产大屏幕的松下苏州工厂赫然在列。除了供应奥运会大屏幕之外,各个奥运场馆的监控设备以及音响都出自于该工厂。

而这第一块国产大屏幕,无疑是过去6年来松下推进国产化历程的见证。后来,它被多次用在各种与北京奥运会相关的大型活动中。林卓一并不避讳谈论这块大屏幕的瑕疵——事实上,第一批国产的大屏幕就两块,迄今几乎所有的零部件都被更换,而这些改动既有由于技术更新带来的,也有自身设计的小毛病,“我为这两块屏幕花费的维修成本,足够买比它们大上两三倍的屏幕了”,林卓一表示,目前暂时存放在北京某个仓库的这两个屏幕,最终还将被挂在某个奥运场馆,即便它们已略显陈旧,“它们成了松下国产化大屏幕不断改进的样板”。

另类销售

一个对于内行人可能是常识,对于普通大众却是颠覆性的操作方式是:松下为奥运会提供的机器并非专门为奥运会定制。往往松下会借助奥运的契机提前把这些机器销售到全球各地,并事先与这些买主约定,2008年北京奥运会期间,松下需要临时租借他们购买的器材服务奥运。这样,松下既销售了产品,又以较为低廉的方式保证了奥运期间所有器材的供应——北京奥运会所涉及到的上百个场馆,如果相关器材全部由松下直接来安排,从费用上考虑根本无法满足奥运会的海量需求。

所以,林卓一常常和北京市奥组委的人开玩笑说,松下提供给奥运会的是人,而这些人都是带着机器来的。不少产品都是在奥运期间漂洋过海来到北京,然后由松下配备庞大的技术保障团队,提供给各奥运场馆。

从这个角度理解松下奥林匹克推进室过去6年的工作,就是不断地找到买家,卖出奥运会可能需要用到的器材,而后对买家再三叮嘱:2008年北京奥运会的时候,我们需要使用这个屏幕,你一定要好好保留!


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