提升LED竞争力关键在上游

发光二极管(LED)使得2008年北京奥运会的开幕式大放异彩，奥运会应用对我国LED产业的发展将会起到极大的推动作用。

LED产业大有可为

LED在奥运会中的运用使得LED的知名度更大了，人们对于LED的了解更多了。因为LED正式登上了奥运会这个世界级的“大雅之堂”使得LED的推广应用面临着更多的机会，更大的需求将发生在像世博会等其他重大事件中。各地区的示范工程，也会更青睐于LED相关的设计与产品，所带来的启示是：LED产业大有可为；将LED用到它所适合的地方，就必然有好的社会效益与经济效益。

但必须看到，LED的主流市场不应该只在几个特殊的重大项目中。我们需要认清LED产业发展的重点到底是什么。以前，我提到国内的LED产业发展重点与欧美和日本的不太一样。国内的重点是显示，景观亮化和背光。小尺寸背光是一个红海产业，中、大尺寸背光在起步阶段，但技术要求高，渠道有限，对于国内企业进入门槛很高。而显示和景观亮化，则有着巨大的市场潜力。另外，汽车、道路、隧道、地下停车场和部分商业和室内照明也有着巨大的市场空间，应该加以关注。

然而，现实情况是，我国LED产业墙内开花墙外香。造成这种现状主要有几方面的因素：欧美等国家或地区比较注重节能环保，因此重视LED产品应用；他们的购买力相对较强，对于某些产品，目前的价格水平已经接近可以接受的范围；对于一些品牌公司，他们注重产品的新奇和领先，对于新技术采取积极主动的态度去使用和推广；制定标准的能力强，有自己的标准系统；市场渠道畅通。而国内的企业相对较弱，消费者的购买力较弱，标准严重滞后，这些使得LED产品的大规模使用和市场推广变得很难。

涉足上游产业是必然

要摆脱生产大国、使用小国的状况，必须从以下几方面做起：提高消费者的环保节能意识；加快标准的制定和推广；通过技术创新，大幅度降低LED照明产品成本；国家应尽快拿出对LED节能产业的扶持政策。

目前国内可以批量生产外延芯片的企业大概有20家左右，产品的技术水平处于中低档(大部分属于低档)，还不能大规模应用于高质量的显示屏，以及中大尺寸LCD（液晶）背光等高端应用领域，还不能满足国内封装企业的大部分需求。

国内想涉足LED上游芯片产业的企业很多，这是必然趋势，因为大家看好这个产业。随着产业的逐渐成熟和壮大，产业链的利润也会逐渐向上游领域集中。而且上游的投资强度大，技术门槛高，不是什么人都可以做的。这样的项目投起来也会感觉好一些。但是，必须认识到，上游投资项目的风险很大，关键是市场和技术定位。

发展上游产业面临的最大问题主要有几方面：首先是理念方面，也是认知方面的问题。如果我们的投资人和管理者对于好的LED外延芯片厂应该是什么样子的都没有概念，他们如何去打造这样一个企业呢。只能“自学成才”，摸着石头过河，结果付出了巨大的代价和机会成本。

其次是运营体系方面，外延芯片是属于真正的高科技，它需要一个规范的运营体系来保障，比如如何将研发成果转入到生产，如何实施在线检测与质量控制，如何进行人员培训，如何把握住FQC（最终质量控制）和OQC（出货质量控制），如何与销售做到无缝衔接，做好客户服务等等，这些都是需要一整套的管理系统来保证，否则是无法为客户提供低成本高质量的芯片产品的。再次是团队方面，我们采用“雇佣军”的方式来进行技术与现金交易，却常常忽视自己人才队伍的培养和建立，公司在各个方面很难形成积累。

最后是关键设备和基础原材料国产化程度低。我们的资源缺乏，仅有的资源还无法充分利用。产品一直处于较低档次，成品率低，附加值低。解决的办法是转变观念，重视运营系统建立，重视质量，重视人才队伍的培养，实施有效的激励机制使得关键员工能与企业共同成长。国家要花大力气支持关键设备和基础原材料国产化，同时高校开设相关专业，培养更多更好的上游外延芯片领域的专业人才。

重视封装创新产品开发

国内LED封装无论在技术上还是产量上在过去的5年里都有了飞速的发展，在中低端产品领域有了非常强的竞争力。但总体来讲还处于跟踪模仿阶段，行业内鲜有原创性的发明，行业非常分散，企业规模相比国外企业还非常小，在高端产品领域缺乏国际竞争力。

随着利润的下降和竞争的加剧，我国LED封装行业应该重点从创新产品开发和企业规模方面进行突破。在创新产品开发方面应结合国内LED应用市场规模大的特点，从客户实际需求出发，进行一些特色产品开发。同时国内企业应该借助资本市场，进行行业的整合，真正形成几家规模企业参与全球范围内的竞争。

目前小功率LED封装产品依然是市场的主力，主要是集中在白光领域，开发低光衰的产品。

大功率LED封装产品近两年的发展呈现了加速态势，产品种类越来越多样化，研发的重点主要是在发光效率的提升方面，主要围绕功能照明的需求进行产品创新。