金融海啸也是企业契机

木林森电子有限公司的总经理朱三龙、鸿宝电业有限公司的杜姬芳都是前来洽谈的灯饰供应商。全球金融海啸这样的词语在他们口中已经十分熟悉，虽然这场海啸对他们今年的生意没有太大的影响，但想到明年的日子，他们还是担心金融海啸的“后效应”影响会或多或少减少他们的订单。

手握核心技术不怕海啸袭来

木林森电子有限公司总经理朱三龙向记者出示了两款产品。“这是我们的产品，申请了欧美和国内的专利。”他手中拿着一款“灯泡”形状和“灯管”形状的两款灯，这两款灯是由许多LED小灯组成的。“这种灯只有6瓦，亮度却相当于40瓦的节能灯。这样一颗‘灯泡’，就要十几美元。”

今年5月份，木林森公司新增了灯饰事业部，向欧美直销自有品牌的LED产品，木林森规模扩大了约六分之一。此前，他们主要做LED封装与运用技术，并没有自有品牌的出口成品，现在则有了自己的LED灯饰成品。

“金融海啸，我们知道。今年市场难做，我们也知道。很多企业今年都不敢扩大规模，但我们反而扩大生产规模，主要是因为我们掌握着自有核心技术，我们的芯片也是和我国台湾地区的台湾精业合作开发的，可以控制成本，我们主要的目标是开拓服务行业照明和政府公共照明市场。今年我们已经签了一张500万美金的订单。现在灯饰的旺季才刚到来，我们的目标是今年实现2000万美金的订单，应该不难实现。”朱三龙说。

欧美市场今年遭遇了金融海啸，朱三龙改变了销售策略，完全不通过中间商销售产品，选择直销的模式。“通过中间商的生意很难做。中间商也要利润，我们企业的利润完全等于没有，所以我们完全不做中间商的生意。”

在他看来，LED照明肯定是未来发展的方向，而这次欧美经济的衰退也会影响灯饰企业，“但对我而言，这是个契机，有洗牌，有淘汰，才能留下有竞争力的企业。”为开拓市场，今年朱三龙打算出资让销售代理参加德国法兰克福灯展和美国纽约灯展。

外国采购商面临汇率压力

陈小姐是德国一家较大的灯饰采购商的代表。她告诉记者，虽然发生了金融海啸，但今年公司的采购量和往年相比并没有下降，也没有收到德国方面销售量减少的消息。

她还表示，这几年，欧洲企业都偏向于采购节能的灯具，特别是LED类的灯具，每年都有增长，就连传统的灯具在设计上也要求厂家更换节能的光源。

“困扰我们采购商的，不是货源和销量，而是产品的质量和价格，今年突出表现在价格上。今年年初还好，欧元兑人民币相对稳定，供应商都接受欧元结算。可是这段时间，欧元兑人民币下降得厉害，供应商也要求调价，我们采购商就面临着采购成本的压力了。”她这样告诉记者。今年一般般明年或惨淡。

杜姬芳十多年前到中山办企业，成立了鸿宝电业有限公司，主要经营电缆配件、音响塑料外壳、传统照明工程等。因为看好LED市场，公司花了5年时间，研制出了一批新型的LED路灯。

“研制出这样的新品，有喜也有忧。喜的是我们的产品在节能方面已经有自己的专利，也有CE认证。忧的是，因为这种新型的照明产品在国外还没有可供参考的认证标准，在国外的市政采购中无法大量应用。在国内，这项新产品新技术也仅处在示范的阶段，无法大批量运用到城市道路照明中。我们投入了大量资金研发了新产品，现阶段的回报却很少，仍是亏本的，公司只能用其它的传统业务来弥补这项新业务的亏损，拖着这项新业务前行。”杜姬芳说

今年的金融海啸，又给她带来了新的压力。“从今年5月份开始已经有这样的迹象，有个别客户的订单大幅减少，就好像做不下去了，特别是制造音响的商家，有些已经倒闭了。有生产LED草坪灯的客户，今年在我们公司拿的配件也减少了。”

“前几年我们的业务是稳步增长的，而今年业务虽然差一点，也还能过得去，明年就有可能惨淡一点。现在同行之间聊的最多的话题是，明年行情会不会更淡？怎样来应对金融危机的后效应影响？现在我们的发展策略也改变了，不追求快，而追求稳了，开拓国外市场上也放慢了脚步。”她表示。

买家采购量正在减少企业应开拓新兴市场

环球市场集团是国内较大的B2B平台，该集团营销总监赵石林每周都要在顺德、中山两地办公，负责两地的业务。他在接受记者采访时表示，今年国际环境的确不太乐观，买家的采购量的确正在减少，尽管减幅不是非常明显。

采购商对必需品如用于照明的灯饰，采购量并没有明显减少，而娱乐休闲方面的采购量则减少得比较厉害，音响、MP3等视听家电采购量都有明显下降，就连五金类，如生产烧烤用具企业，今年的生意也很难做。“经济不景气的时候，人们会缩减一些开支，有选择性地选购商品，把花园里的烧烤炉、烧烤叉子等设备都节省了，对他们的生活影响不大，但对于生产这些设备的厂家来说，影响很大。”

在他看来，今年倒闭的企业都是劳动密集型的企业，技术含量不高，以往以OEM为主，外部经济不景气、国内用工成本的上涨、汇率的波动，令这些企业的利润空间更加微薄，资金链容易受到影响而倒闭。而一些品牌供应商如美的、格兰仕等企业，今年的出口反而有较大幅度增长。

他认为，金融海啸将不会影响中国“世界工厂”的地位。尽管人民币升值令中国制造的价格优势有所下降，但是中国成为世界工厂已经有二十多年时间，中国工厂出产的产品物美价廉，相比之下，尽管其它一些地区也有劳动力成本优势，但短时间内还是无法超越中国，欧美国家还是要到中国采购物美价廉的商品。同时，企业也不要把所有精力都集中于西欧和美国市场，而是应该有针对性地开拓东欧、南美、非洲等新兴市场。

面对已经发生的金融海啸，他认为企业最重要的是练好内功，改变低价竞争策略，提高产品质量和附加值，等待冬天过去。