七大因素 让照明行业集体过冬

综述:崛起之路喜忧参半

今年的照明行业形势严峻，部分以加工为主的小型企业，今年都出现了难以生存的状况。即使是较大企业，如果盲目扩张，也会陷入困难的境地。在这样一个发展的艰难时期，照明行业面临着严峻的冬天。因为照明行业的基本环境是行业较分散，各个企业都只占据了行业内的很小份额。在这样一个发展的艰难时期，照明行业面临着重新洗牌的格局。今年政府层面出台了各种政策和财政来支持、补贴节能灯技术，政府投资的资金面充裕，同时，客户需求也转向了节能环保产品。各个照明企业都自发、自觉地将研发重点转向节能技术。对于原来就有环保产品线的企业来说，更是带来了较大的发展机遇。

可是因为行业特点的原因，中国照明业要进入全新的繁荣期，需要走很长的一段路。

首先，需要政府的引导、监督和管理;其次，加快优胜劣汰的步伐，逐步营造良好的行业生态环境;第三，必须崛起一批行业龙头企业，以其自身的强大实力为后盾，倡导有序竞争，反对无序竞争，在纵向竞争的同时加强横向合作;第四，厂家带头规范终端市场，促使经销商全面提升服务品质，提升卖方市场质量。

可以肯定，中国照明行业要崛起，必须从小打小闹过渡到规模化发展、从粗放式发展过渡到集约化发展、从传统的生产经营过渡到品牌化发展。事实上，中国照明行业具备了规模化、集约化、品牌化发展的坚实基础，作为中国照明行业两大基地的珠三角和长三角地区，占到了行业总比重的70%，产业链已相对成熟。

因素一：出口受挫内销受迫

进入2008年以来，受原材料涨价、人力成本增加等因素牵制，再加上美国次贷风波影响，照明产业的外销市场迅速萎缩，不少企业转攻内销，进一步恶化了行业竞争。

近年来中国的照明行业每年均以20%的平均速度增长，但很多广东照明企业都表示生意越来越难做。除了面临原材料涨价、人力成本增加等各行各业都遇到的“难题”外，上半年由于国家宏观调控的影响，房地产、建材等行业都受到了一定的限制，作为这些行业下游的照明行业，同样也受到波及。

特别是外销企业，受美国次货风波影响，照明产品的出口出现了较大的萎缩，尤其是出口北美市场的企业今年开工率低，不少照明企业转攻内销，进一步加大了内销市场的压力。据行业人士分析，广东的照明企业，有一半都是在做出口。在这样一个环境下，照明行业很多小企业将很难生存，特别是靠加工为主的企业，包括一些大的加工企业，如果在这个时间，盲目扩张的话，也是会遇到很大的发展问题。

因素二：高成本时代

原材料价格和劳动力成本上涨，加之人民币汇率升值、出口退税政策调整等因素，对照明产品的销售成本造成不同程度的影响，使产品的利润空间进一步缩小。一边是高成本，另一边却是规模企业有意利用降价加速行业洗牌，这些都“逼”中小照明灯饰企业选择升级避险，稍有实力的中小照明灯饰企业已经开始谋划由“贴牌”向自主研发转型。

目前全国的中小企业大都集中在传统的第三产业和加工制造业，高投入、高消耗、高污染、低效益的发展模式尚未根本转变。

因素三：“三流”的困惑

我国中小照明企业长期被信息流、资金流和物流这“三流”的问题所困扰，尤其今年以来多个不利因素影响，中小企业在资金方面遇到的困难备受关注。目前，银行贷款是中小企业最重要的资金来源之一，但现在基层却缺少网点，银行也难申报。在中小企业融资魔咒无法消除的情况下，企业要想拥有充裕的资金流，就必须得拥有多样化的销售通道，以便快速回流资金，加快企业资本的流通速度。这样方可稳操胜券，立于不败之地。

近年一些照明企业通过加强与物流商的合作，以进一步提升照明产品的市场份额和影响力。特别对于工程型企业，工程紧急要货，生产快，发货快，争取时间，方便、安全、快捷，形成高速周转的资金流，建立快速传播的信息流。

因素四：创新能力不足

我国中小照明企业自主创新能力比较薄弱，造成这一情况既有出口企业缺乏创新意识、依赖于技术引进的原因，又有企业缺乏消化吸收能力、研发资金投入不足的原因。

专家认为，照明企业应该根据不同的地区特色，开发相应的产品系列，并且要非常明确产品的主要消费群体，最后协同经销商对区域市场进行深耕细作，这要比全国撒网更有可把握性。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向;另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。

因素五：各种人才短缺

优秀人才缺乏的问题，严重制约着中小企业的做大做强。特别是对于正在高速成长的中小型企业而言，人才成为了企业发展的重要推动力之一。然而中小企业却由于各种各样的原因面临着企业人才短缺的问题，人才短缺成为了制约中小企业发展的瓶颈。

在如今照明行业的人才招聘中，营销管理人才和照明设计人才都非常紧缺，主要原因是我国照明产业是在近年才得以飞速发展，而在人才的培训，尤其是设计人才的培训方面，其速度赶不上整个行业的发展。虽然每年高校都不断扩招，但是我们很难在高校里找到光源类和照明设计类的相关专业。

因素六：隐形渠道效果渐显

当照明行业逐渐发展，与建筑装饰行业的联系日益紧密，此时，就需要在原有的传统经销商的渠道模式基础上，涉足隐形渠道。

不过，企业运作隐形渠道投入大，回报期长，因此，并非所有企业都适用。企业首先要有品牌作为支撑，没有品牌影响力，企业实力不够，是难以在隐形渠道里凸现出来的，也就不会受到关注。其次，企业的产品定位要准确。具备了这些因素还不够，还需要足够发达的厂家销售网络，由于家装公司产品回报的销量低，要提高销量，就要进入工程领域，而这就需要企业有一个发达的经销商网络。

因素七：知识产权国际化

今年我国LED企业连续遭遇了两次“337调查”，知识产权的问题再次为照明行业敲响了警钟。目前，我国LED产业整体看还比较强，但从单个企业看还比较弱小。

我国LED企业从芯片、封装、材料到应用产品，真正强大的公司还很少，这是一个很严重的问题。在这种相对弱小的情况下，国家有关部门和行业协会就要组织专家进行研究，而且眼光要放长远，不能疲于应付眼前的事情。中国LED产业只会越来越大，不会越来越小，这是不争的事实。中国LED产业要发展，知识产权问题一定要重视起来。知识产权问题一定要作为一个大的课题来研究。同时，企业也要有一个清醒的认识，知识产权的时代已经来到了，既要做原始创新，也要做二次创新和集成创新，要明白专利是保护自己的一种方法。