勤上光电：如何站在LED行业最前端

去年年中，东莞勤上光电股份有限公司总经理黄冠志带着大功率LED(发光二极管)路灯项目找到广东省科技厅，希望能够承建正在建设中的广东科学中心的广场和道路照明系统，这一举动在国内LED照明领域引起不小的波澜。功率等于或大于1W的大功率LED照明系统是包括飞利浦、欧司朗以及GE这些照明行业巨头都觊觎的领域，但由于技术、市场等问题，当时在国内鲜有企业量产，即便有零星应用，大都因产品自身问题而以失败告终。面对此前在LED照明领域并无任何建树的勤上光电，广东科技厅的反应有些冷淡。

黄冠志也很清楚，广东科学中心这个项目有不小的难度：“如果成功了就一战成名，如果失败了也就别想在这行干了。”令业内企业大跌眼镜的却是，这家在LED照明领域名不见经传的企业不仅成功完成了广东科学中心这个标志性工程，并一路高歌猛进，用1年多时间成为国内最大的大功率LED照明产品供应商，2008年勤上光电大功率LED照明产品收入有望突破1亿元人民币。从全球最大的室外装饰灯生产企业到今天大功率LED照明产品的主要供应商，这家与“灯”打了十几年交道的公司借力LED技术，再次点亮了自己的前程。

创新驱动力

勤上光电有一支超过400多人的研发队伍，这其中不乏来自美国、香港等国家和地区的“外援”。用黄冠志的话说，“我们的研发人员可能比同行业的竞争对手加在一起的总量还多。”中国目前是全球最大的照明光源和灯具生产国，2006年照明行业实现销售收入1600亿元，但主要集中在中低端产品，仅占全球市场的18%，整个行业大而不强，竞争格局混乱，大部分企业在低附加值产品市场大打价格战。勤上光电却是这个市场为数不多“靠创新吃饭”的企业，正是这种创新能力让他们在生存环境日趋残酷的出口行业获得了生存空间，也成为它不断调整产品结构，进行产业升级的主要推动力。

在进入大功率LED照明市场之前，勤上光电是世界最大的室外灯饰供应商，产品主要出口欧美市场，在圣诞节时用作室外装饰。在西方国家，圣诞节催生出与此相关的众多产业，比如圣诞树、玩具、圣诞装饰，圣诞灯饰也是其中一种。上世纪90年代初，加工制造业逐渐向中国转移，勤上光电正赶上这次产业转移的大潮。虽然最初的利润率不错，但是这个产业的游戏规则却很残酷。

由于圣诞产业季节性非常强，每年销售机会只有1次，对于参与其中的企业来说，能否把握住这次机会，吸引买家眼球，可以决定企业生死。“要不断有新东西才能卖个好价钱，才能吸引买家对你感兴趣。”在外贸行业打拼了十几年，能够在残酷的市场竞争中保持不败，黄冠志说勤上光电依靠的就是不断创新。创新包括两方面内容：技术创新和品种多样化。

1996年勤上光电开发出一种铁架灯，就是用铁做支架做成各种造型，比如鹿、圣诞树，然后将彩灯装饰在上面，道理虽然很简单，但在当时做圣诞灯饰的代工厂中，这却是为数不多的创新产品。为此董事长李旭亮专程去美国申请了专利。由于手中握有专利，从1996年到2000年勤上光电作为铁架灯的独家供应商在市场所向披靡，“几乎是闭着眼报价”，利润也很可观，“简直就是暴利”，黄冠志回忆那段“美好时光”。正是这次“创新”让勤上光电收获了企业的第一桶金。

在品尝过创新产品带来的巨大回报之后，勤上光电更加重视在研发领域的投入，不断寻找高附加值产品。围绕已有的铁架灯，勤上光电增加新功能，推出电动版。并拓展产品线，进入城市景观灯、城市亮化工程领域。随着应用领域的不断丰富，勤上光电的研发工作也由产品形态、结构研究开发进入到更深层次对灯光亮度、色彩、耗电量等与光源有关的技术指标的研究。

其实从1996年开始，勤上就在为政府做亮化工程，当时最大的体会就是白炽灯耗电量太大，就是免费给客户做一些景观灯，人家也不舍得用。这个产业要发展的话，必须解决节能问题，而且白炽灯色彩很单调，不像LED，本身可以发出不同颜色光。1998年勤上光电开始考虑在光源上创新，尝试利用LED代替耗电量更大的白炽灯，而这一切为日后他们进入LED领域埋下了伏笔。