郑州城市照明展：企业以参展破局 以订单突围

吸引力　河南投资1.2万亿拉动内需

受国际大环境影响，金融风暴已经严重波及到全球的实体经济。国内各个行业受到不同程度的影响。对于照明行业特别是走外销的企业影响更为显著，据统计全国共有照明生产企业11000家左右，因受到经济危机影响，有近3000家企业倒闭。国内企业身陷困境，经济形势给我们带来了危机，面对如此严峻的国际形式，为了舒缓经济困局，国家新增4万亿元中央投资，地方政府间接投资超过10万亿的资金，通过拉动内需来促进经济增长，这样看来，这同时也给我们带来了机遇。

河南省照明学会秘书长于冰认为，在中部地区举办专业城市照明展，地缘优势决定了任何企业都不能忽视郑州这个贸易集散地，这是其它任何地方都不具备的扩张优势。另外，在当前全球经济下滑的形势下，企业必须加大国内市场占有率，以此保持企业的发展势头，而中西部庞大市场，毫无疑问会使第三届中国郑州城市照明展具备强大的影响力。11月14日，河南省发改委宣布，今明两年，将打算投资1.2万亿元，加快我省的项目建设，仅今年后两个月，就将投入2000亿元，城市基础设施改造是其中很重要的投资方向，其带来的商机更是引起各照明行业企业的关注，企业纷纷参加第三届中国郑州城市照明展，抢占市场先机，分食这块大蛋糕。

据介绍，定于2009年3月20-22日举办的第三届中国郑州城市照明展目前已经收到近百家企业的参展意向，其中不乏过百平米的特装展位。而通过邮件、网站及传真预约参观的专业买家则已上千。

购买力　多家机构确认组团参观

根据国际展览业协会提供的调查数据显示，全球企业交易的70%是通过展览会的形式直接或间接促成。英联邦统计数据表明，企业推广新产品通过其他渠道宣传的费用为219英镑，而通过展览会却只需35英镑。正因为展览会相比较其他推广形式的投入产出比优势，在经济困局之下，选择参加专业大展，很可能会是应对困局的有效途径。

成功的展览会是一个成功企业商人的临时俱乐部，可以让数万名专业人士集中出现。参展企业可以在展会上近距离与客户对话，直接与国内客户、经销商、代理商、采购商接触，促成更多订单，推动企业发展。对于在缺乏品牌影响力的企业而言，参加展览推动产品销售和扩大企业影响力更是最有效的的低成本高回报手段之一。作为第三届中国郑州城市照明展的主办地，郑州的地缘优势对市场的辐射力将会让展商收获良多。为了让参展企业不虚此行，组委会方面正在筹备现场招标说明会等活动。目前展会已经得到河南省及周边省份行业机构组团参观的确认，这些都将给企业更多更有效的交易机会。

“其他费用可以酌情压缩，但参展费用绝对不能压缩。小的展会可以考虑不参加，但专业的大展一定要参加，把有限的资金投入到产出机会最大的专业展会上，集中优势兵力在最短的时间内力争让处境有所改观，而2009年郑州照明展是我们必须考虑参加的专业展会之一”一位展商向记者如是说。这一番话是企业经营者朴素的想法，也被行业人士看作是众多照明企业过冬的方法论。